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Aproveite o final do ano para potencializar suas vendas

 

O ano de 2014 está se encerrando e as expectativas para o próximo ano só aumentam. Todos já se planejam para fazer com que 2015 seja ainda mais positivo, cheio de conquistas e realizações!

Com esse clima de renovação e esperança, as pessoas estão mais determinadas a investir em seus objetivos, como um novo carro, imóvel, uma grande viagem, aprender uma língua diferente, ampliar seus conhecimentos, entre outros.

Nesse sentido, aproveite este momento, totalmente propício para gerar mais vendas, preparando sua equipe comercial para atender seus clientes com alta performance.

Veja abaixo 3 dicas poderosas para potencializar suas vendas no final do ano:

Engaje sua equipe
Antes de iniciar a jornada de trabalho, faça uma reunião rápida de 5 a 10 minutos com sua equipe, dê uma palavra de motivação, proponha o desafio do dia e gere um sentimento de trabalho em conjunto, onde a união faz a força. Promova o senso de pertencimento em seus profissionais, reforçando a importância de seus papéis. Demonstre o quanto à empresa conta e confia no desempenho de cada um.

Quando um colaborador percebe que faz a diferença e que seu trabalho tem uma parcela de contribuição no sistema da organização, ele se sente competente e valorizado pelo o que faz, aumentando significativamente seu engajamento e dedicação para o alcance das metas. Perceba que uma venda de sucesso acontece muito antes do contato com o cliente, sendo assim, é necessário preparação.

Entregue soluções
Com a facilidade de acesso a informações, o comportamento do consumidor mudou, uma vez que o cliente chega até o vendedor esclarecido sobre os atributos, preços e formas de pagamento da aquisição desejada através de uma prévia pesquisa na internet.

Entretanto, o processo de venda se tornou ainda mais complexo e sofisticado, devido tantas opções de produtos, serviços e marcas no mercado, sendo assim, a boa experiência com a empresa é o que determina a decisão de compra do consumidor. Nesse sentido, é essencial preparar sua equipe de vendas para ir além da venda e entregar soluções realmente efetivas às necessidades do cliente.

Treine sua equipe
Para ter um time comercial de sucesso é indispensável aperfeiçoá-lo continuamente, isso porque o cliente da era digital está cada vez mais exigente e preparado na hora de comprar, exigindo então, múltiplas habilidades do vendedor, que vão além das condições mecânicas de abordagem, negociação e fechamento. O processo de venda deixou de ser algo técnico e passou a ser relacional.

Portanto, é fundamental capacitar sua equipe para desenvolver capacidades também comportamentais, como comunicação efetiva, saber ouvir o consumidor na essência, construir bons relacionamentos com os mesmos e estabelecer verdadeiras conexões que gerem novas vendas, indicações e a almejada fidelização. Nesse sentido, o coaching em vendas pode apoia-lo com maestria!

"Insanidade é continuar fazendo sempre amesma coisa e esperar resultados diferentes." – Albert Einsten.

Fonte: www.ibccoaching.com.br

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